Luxury Madrid Property Deal
Drago Sells Over Half Its Luxury Homes in Madrid's Castellana to Santander's Wealthy Clients
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La promotora Drago Capital ha vendido más de la mitad de las viviendas de lujo de su proyecto en Castellana, 198, en el norte de Madrid, y lo ha hecho a través de un canal poco habitual: los clientes de banca privada de Banco Santander. Según El Periódico de Aragón, el brazo de asesoramiento patrimonial del banco, conocido como SPREA, ha actuado como canal de venta entre sus grandes fortunas.
El acuerdo pone de relieve el creciente apetito de los grandes patrimonios españoles por el inmobiliario de lujo en Madrid. Castellana, 198 es uno de los proyectos residenciales más exclusivos de la capital, ubicado en el eje premium del Paseo de la Castellana.
SPREA de Santander Coloca los Pisos Más Exclusivos del Proyecto
SPREA es el servicio de gestión de grandes patrimonios de Banco Santander. Su función es asesorar a clientes con fortunas elevadas sobre dónde invertir su dinero. En este caso, el banco usó esa red para vender directamente los mejores pisos de Castellana, 198 a sus clientes más ricos, según recoge Levante EMV.
Esta fórmula de venta, llamada colocación privada, permite al promotor cerrar operaciones de forma discreta y rápida. No hace falta anunciar los pisos al público general. Los compradores son captados directamente por el banco, que ya conoce su perfil y su capacidad de inversión. El resultado: más de la mitad de las viviendas vendidas antes de que el proyecto salga al mercado abierto.
Castellana, 198: El Proyecto de Lujo Más Ambicioso del Norte de Madrid
Castellana, 198 se sitúa en uno de los tramos más cotizados del Paseo de la Castellana, la gran arteria norte-sur de Madrid. Es una zona donde el metro cuadrado puede superar los 10.000 euros. El proyecto de Drago Capital apunta al segmento más alto del mercado residencial, compitiendo con otros desarrollos premium de la ciudad, según informa Diario de Mallorca.
Drago Capital es una gestora de inversiones especializadas en activos inmobiliarios de alto valor. Su estrategia habitual combina reformas integrales de edificios singulares con ventas dirigidas a compradores internacionales y grandes patrimonios nacionales. Castellana, 198 sigue esa misma hoja de ruta.
El Lujo Residencial en Madrid Atrae Cada Vez Más Capital Privado
La operación refleja una tendencia más amplia en el mercado inmobiliario español. Los grandes patrimonios buscan activos tangibles y seguros ante la incertidumbre financiera. El residencial de lujo en Madrid se ha convertido en uno de sus destinos favoritos, según apunta La Nueva España.
La colaboración entre promotoras y banca privada para colocar activos inmobiliarios premium está ganando terreno en España. Permite a las promotoras vender rápido y a precio alto. Y permite a los bancos ofrecer a sus clientes productos de inversión alternativos con retornos potencialmente elevados. En este caso, Santander y Drago han demostrado que ese modelo funciona, según recoge El Correo Gallego.
Qué Significa Esto para el Mercado y para los Compradores Ordinarios
Cuando los mejores pisos de un proyecto se venden en privado, antes de salir al mercado, los compradores normales no tienen acceso a ellos. Solo llegan a la venta pública las unidades restantes, generalmente las menos atractivas o las de mayor precio residual. Esto genera una doble velocidad en el mercado del lujo, según señala Información.
Para Drago Capital, la operación es un éxito claro de comercialización. Vender más del 50% de un proyecto de lujo antes de su lanzamiento público reduce el riesgo financiero y acelera la recuperación de la inversión. La alianza con SPREA de Santander ha resultado ser una palanca muy eficaz para lograrlo, según concluye La Provincia.
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